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代理特色
大区经销商
重点扶持1—金牌合伙人模式
第1步: 派遣2名销售人员前往签约地区,并以公司名义逐个约谈、约见、拜访公司在该地区已有客户资源;
第2步: 从已有的客户资源中挑选出30名左右潜在特约经销商,先洽谈合作意向,再安排到茅台镇参观签约;
第3步: 可以让大家众筹资金来开设专卖店/酒庄,也可以按2万-5万元一个金牌合伙人方式,出售金牌合伙人资格或特约经销商资格;
第4步: 让金牌合伙人成为大区经销商的下级代理或团购客户,由公司授权其金牌合伙人和特约经销商牌匾;
第5步: 让金牌合伙人拥有该店老板的身份和公司正规授权,并名正言顺的销售推广公司产品; 最终实现一个大区代理有20-30名金牌合伙人和特约经销商、团购商的稳定销售结构,经过1-3年的努力,通过公司客户资源不断增加和忠实饮酒群体增加的长期积累,形成一个在当地小有名气,以团购和酒鬼群体为主要客户的百年老店。
重点扶持2---家庭酒谱业务模式
以发展家庭酒谱类似的零售终端和团购终端为主要目的,类似金牌合伙人的方式或者直销模式中的下线代理模式;着重针对那些有一定销量,不想加入金牌合伙人,由想自己有产品陈列和囤少量货的特约经销商或团购商;
第1步: 年销售量在1万元以上的,由公司赠送其酒柜,限20名;
第2步: 年销售没有到达标准,又希望有产品陈列的,由个人或代理商帮助其购买家庭酒铺(单个柜子单价约3000元);
第3步: 展柜需要的产品由个人购买;
第4步: 公司可以赠送500元以内的宣传资料、赠品等;
第5步: 公司可以帮助代理商培训家庭酒铺代理商个人的业务操作和产品知识;
重点扶持3---赠饮推广模式
第1步: 派遣2名销售人员前往签约地区;
第2步: 计划200件赠饮产品;
第3步: 由我公司派遣人员向本地100-200家烟酒店、餐饮便利、会所等场所发出赠饮;
第4步: 至少布置100-200家烟酒店的资料张贴、易拉宝宣传等; 最终实现公司主推产品和品牌在本地区的部分人群认知和熟悉,形成一个小范围的宣传和推广。
重点扶持4---实体店门头推广模式
第1步: 派遣2名销售人员前往签约地区;
第2步: 以代理门店为中心,在其周围选择20-30家烟酒店、便利店、餐饮店布置一些实体店门头推广;
第3步: 门头设计和制作由公司负责,谈判由公司派遣人员负责,中间其他推广费用公司和代理商各付一半; 最终实现公司主推产品和品牌在本地区的部分定点相对长期的固定宣传,使部分人群熟悉和知晓,形成一个小范围、小群体的宣传和推广。
特约经销商
重点扶持1---业务指导和培训
1、团购业务的开展培训;
2、定制酒的业务流程和洽谈;
3、客户资源的存在渠道和引入;
重点扶持2---家庭酒谱业务模式
对于不想开店,或者已开店但特殊需要产品陈列和展示的代理商,可赠送1个家庭酒铺柜子;公司可以赠送500元以内的宣传资料、赠品等;并可以帮助代理商培训家庭酒铺代的业务操作和产品知识;
授权经销商
1、保证金1000元(三年合同);
2、首批进货款2万元(可分批次一年内拉完,不强制开店)